L’essentiel
Séparez trois postes : la mise en place, le budget payé aux plateformes et les frais liés au suivi ou aux rendez-vous. Choisissez ensuite une enveloppe que vous pouvez mesurer sur une période définie, sans supposer à l’avance un nombre de ventes.
01
Commencer par le stock et le calendrier
Listez les véhicules que vous souhaitez réellement promouvoir. Vérifiez les prix, les photos, la disponibilité et les personnes capables d’accueillir les acheteurs. Un véhicule mal préparé ne devient pas une meilleure offre parce qu’il reçoit davantage de publicité.
Définissez ensuite le nombre de créneaux que votre équipe peut assurer. Il ne s’agit pas d’une prévision de rendez-vous, mais d’une limite opérationnelle à respecter.
02
Construire un budget qui inclut tous les postes
La mise en place est obligatoire et facturée une seule fois. Elle inclut 5 créations publicitaires et les 5 premiers rendez-vous honorés. Ensuite : 100 € HT par rendez-vous honoré, même sans vente. Le budget publicitaire est à votre charge, à partir de 1 000 € par mois, en plus des frais EXCAR.
| Poste | Calcul | Montant |
|---|---|---|
| Publicité | Enveloppe choisie pour l’exemple | 1 000 € |
| Rendez-vous EXCAR | (12 − 5 inclus) × 100 € HT | 700 € HT |
| Mise en place | Montant convenu au démarrage | À ajouter |
| Total | Publicité + rendez-vous + mise en place | 1 700 € + mise en place, avant traitement de la TVA |
03
Définir les conditions de décision
Fixez à l’avance la période analysée, le plafond de dépenses et les étapes à suivre. Les premières données doivent montrer si les annonces amènent des demandes exploitables et si le suivi permet de réserver des visites.
Ne divisez pas une petite enveloppe entre trop de véhicules, d’audiences et de canaux. Chaque variation doit recevoir assez d’observations pour que votre lecture soit utile. Il n’existe pas ici de seuil universel de données suffisant.
Organiser les tests04
Augmenter après avoir identifié le point de blocage
Si les demandes arrivent mais ne sont pas traitées, augmenter le budget risque surtout d’augmenter les pertes. Si les visites sont honorées mais ne débouchent pas, examinez le véhicule, le prix, la reprise et les motifs de refus.
Conservez une réserve pour ajuster vos créations et votre organisation. Une décision de budget doit s’appuyer sur la marge réellement disponible, pas uniquement sur le chiffre d’affaires espéré.
Passer du budget à la rentabilitéLes questions utiles.
Les 1 000 € de publicité incluent-ils les frais EXCAR ?
Non. Le minimum mensuel de publicité est distinct de la mise en place et des frais de rendez-vous honorés.
Combien de ventes obtiendrai-je avec ce budget ?
Un budget ne permet pas de garantir un nombre de ventes. Stock, prix, zone, qualité des demandes et transformation commerciale influencent le résultat.