L’essentiel
Analysez le parcours véhicule par véhicule : exposition, consultation, demande, visite et décision. Corrigez le premier point de rupture identifiable avant d’augmenter la diffusion.
01
Préparer une fiche de diagnostic
Pour chaque véhicule prioritaire, notez la date d’entrée, les coûts déjà engagés, le prix présenté, la qualité des médias, les demandes et les visites. Les valeurs absentes sont elles-mêmes un point à corriger.
Évitez de classer seulement par ancienneté. Un véhicule tout juste publié avec une fiche incomplète et un véhicule ancien avec plusieurs refus liés au prix appellent des actions différentes.
| Observation | Vérification | Action à envisager |
|---|---|---|
| Peu de consultations | Annonce accessible et correctement classée ? | Corriger publication et visibilité |
| Consultations sans demande | Prix, photos et informations suffisants ? | Clarifier la proposition |
| Demandes sans visite | Réponse et créneaux adaptés ? | Revoir le suivi |
| Visites sans vente | Motifs remontés par les acheteurs ? | Revoir l’offre avec l’équipe |
02
Faire correspondre l’annonce à l’exemplaire
Des photos sombres, une liste d’équipements générique ou une information contradictoire créent du doute. Montrez l’exemplaire réel et indiquez ce qui est vérifié, sans extrapoler depuis la finition théorique.
Lorsqu’une objection revient, demandez-vous si la fiche peut y répondre clairement. Un entretien documenté ou une photo utile vaut mieux qu’une formule vague sur la qualité.
Revoir la série de photos03
Choisir la prochaine action et son responsable
Décidez avec l’équipe commerciale si le véhicule nécessite une meilleure présentation, une nouvelle cible, une préparation complémentaire ou une révision de l’offre. La décision de prix appartient au marchand.
Donnez une date de contrôle à chaque action. Changer plusieurs paramètres à la fois peut être nécessaire commercialement, mais rend plus difficile l’identification de ce qui a eu un effet.
04
Promouvoir une offre prête à être reçue
Une fois la présentation et les informations vérifiées, choisissez les véhicules à mettre en avant selon votre capacité d’accueil. Prévenez le suivi dès qu’un exemplaire est réservé ou vendu.
La publicité peut augmenter l’exposition d’une offre ; elle ne garantit pas sa vente. Comparez l’évolution des demandes et des motifs de refus avant de décider de prolonger la campagne.
Relier le stock aux campagnesLes questions utiles.
Faut-il baisser le prix en premier ?
Pas automatiquement. Vérifiez les informations, la présentation et les retours commerciaux. Le prix fait partie du diagnostic, mais la décision dépend de l’exemplaire et de votre marge.
Faut-il promouvoir tout le stock ?
Une sélection cohérente peut être plus simple à présenter et à suivre. Elle doit rester représentative d’une offre réellement disponible.